Guía
Cómo calcular si las plataformas de presupuestos te salen rentables y qué opciones tienes para conseguir clientes que sean solo tuyos.
Sin tecnicismos y con números que puedes comprobar en tu negocio.
Puede merecer la pena para empezar o para llenar huecos, porque da contactos desde el primer día. Pero cada solicitud suele llegar a varios profesionales, así que compites por precio y tu coste real por cliente es el precio del contacto dividido entre los que cierras. A medio plazo, lo rentable es tener también un canal propio: web y ficha de Google.
Habitissimo, Cronoshare y otras plataformas parecidas reciben solicitudes de particulares («quiero reformar el baño») y las ofrecen a profesionales de la zona. Según la plataforma y el plan, pagas una cuota, un precio por contacto o ambas cosas.
La clave está en un detalle: la misma solicitud suele llegar a varios profesionales. El cliente recibe varias llamadas el mismo día y, como no conoce a ninguno, suele elegir por precio o por quien llamó primero.
Las condiciones cambian a menudo. Antes de decidir, revisa en tu cuenta cuánto pagas realmente al mes y cuántos contactos recibes.
El precio del contacto no es lo que te cuesta un cliente. Lo que importa es esto:
Un ejemplo con números inventados, para que veas cómo se calcula:
| Concepto | Ejemplo |
|---|---|
| Gasto al mes en la plataforma | 300 € |
| Contactos recibidos | 20 |
| Presupuestos que llegas a hacer | 8 |
| Obras que cierras | 2 |
| Coste por cliente | 150 € |
Ahora haz la cuenta con tus números reales de los últimos tres meses. Suma también las horas que dedicas a llamar y a hacer presupuestos que no se cierran: ese tiempo también es dinero.
Si tu coste por cliente sube, cierras poco o solo te salen trabajos pequeños, es momento de construir un canal propio.
Es gratis y es lo primero que ve quien busca «reformas cerca de mí». Con fotos de obras, servicios bien puestos y reseñas reales, te llaman directamente a ti. Lo explicamos en SEO local para construcción.
Una página para «reforma de baño», otra para «reforma integral», otra para cada municipio importante. El cliente llega habiendo visto tus obras y con menos ganas de regatear. Mira diseño web para construcción.
El boca a boca sigue funcionando. Pide a cada cliente contento una reseña en Google: convierte una recomendación privada en una pública que ven todos.
Dan contactos rápido y los contactos son tuyos, pero pagas cada clic. Funcionan mejor cuando ya tienes una web que convierte.
Si quieres, te hacemos ese cálculo y te decimos qué haríamos primero en tu caso. Trabajamos con empresas de reformas, pintores e instaladores de toda España, con una sola empresa por oficio y provincia.
Preguntas frecuentes
Lo habitual en las plataformas de presupuestos es que una misma solicitud llegue a varios profesionales de la zona. Revisa las condiciones actuales de tu plan.
Otras plataformas parecidas, tu ficha de Google, una web propia con una página por servicio, las reseñas de clientes y los anuncios de Google. Las tres últimas te dan contactos que son solo tuyos.
Divide lo que gastas en la plataforma entre las obras que cierras. Si ese coste por cliente te deja poco margen, conviene construir un canal propio.
Sí. Muchos profesionales mantienen la plataforma mientras su web y su ficha de Google empiezan a traer contactos, y luego reducen el gasto.
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