Cómo conseguir clientes de placas solares en 2026

Quién te busca

Familias que ya tienen placas y quieren baterías, familias que todavía dudan si les compensa, empresas y naves con mucho consumo diurno y viviendas aisladas sin red. Según APPA, en 2025 se instalaron 339 MWh de baterías, un 119 % más que el año anterior.

Los canales que funcionan

1. Baterías para quien ya tiene placas: segmento en crecimiento y con cliente ya convencido del autoconsumo.
2. Empresas y naves: mucho consumo diurno y decisiones por números.
3. Ficha de Google: reseñas y fotos de instalaciones reales en tu zona.
4. Web que demuestre el ahorro: instalaciones con potencia, ahorro estimado y plazos.
5. Posventa: mantenimiento y monitorización como argumento frente a instaladores que desaparecen.

Qué enseñar para ganar la obra

• Instalaciones reales con potencia, tipo de tejado y ahorro estimado.
• Cómo calculáis el ahorro y en cuánto tiempo se amortiza, con ejemplos.
• Marcas de paneles, inversores y baterías que instaláis, y garantías.
• Servicio posventa y monitorización.
• Formulario con factura de luz y tipo de tejado.

Cuándo se mueve la demanda

Las búsquedas suben en primavera y con cada subida del precio de la luz. Las baterías se buscan todo el año, sobre todo después de cortes de suministro.

Plan para los próximos 3 meses

1. Mes 1: ficha de Google completa con fotos de trabajos reales y reseñas de tus últimos clientes.
2. Mes 2: web con una página por cada servicio que quieras potenciar y un formulario con los datos del trabajo.
3. Mes 3: páginas por municipio, contenido que responda las dudas de precio y medir de dónde llega cada cliente.

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