Cómo conseguir obras: guía para constructoras

Los 6 canales para conseguir obras

1. Licitaciones públicas

Obras de ayuntamientos, diputaciones y otras administraciones, publicadas en la Plataforma de Contratación del Sector Público y en los perfiles de contratante. Exigen solvencia económica y técnica y, a partir de ciertos importes, clasificación de contratista. Dan volumen, pero con márgenes ajustados y mucho papeleo.

2. Promotores

Para obra nueva de viviendas. Funcionan por relación y por historial: te contratan si has entregado bien y a tiempo. Ten preparado un dosier con obras, plazos y referencias.

3. Arquitectos y estudios

Muchas obras de particulares pasan antes por un arquitecto. Si los estudios de tu zona te conocen y confían en tu ejecución, te recomiendan. Visítalos con tu dosier y cumple en la primera obra.

4. Administradores de fincas

Son la puerta a la rehabilitación de edificios: fachadas, cubiertas, accesibilidad, eficiencia energética. Buscan empresas solventes, que respondan rápido y que tengan buenas referencias.

5. Particulares a través de Google

Quien va a construir su casa o hacer una reforma grande busca «constructora + su ciudad» y compara webs. Es el canal propio que más puedes planificar. Lo explicamos en marketing para constructoras.

6. Plataformas de presupuestos

Dan contactos rápido, pero suelen compartirlos entre varias empresas y casi siempre son obras pequeñas. Calcula tu coste real en nuestra guía ¿comprar leads o tener canal propio?.

Qué canal según tu constructora

Cómo usar Google para conseguir obras

1. Fichas de obra: cada obra con fotos, superficie, plazo y municipio. Es tu mejor argumento de venta.
2. Una página por tipo de obra: vivienda unifamiliar, rehabilitación de edificios, naves, reformas integrales.
3. Páginas por zona si trabajas en varias comarcas.
4. Ficha de Google con fotos y reseñas de clientes reales.
5. Formulario útil: tipo de obra, parcela o superficie, plazo y presupuesto aproximado.

Errores habituales

• Depender de un solo promotor o de una sola administración.
• Tener la web sin una sola obra con datos.
• No pedir nunca reseñas ni referencias por escrito.
• Presupuestar todo lo que entra, sin filtrar por tipo de obra y zona.

Trabajamos con constructoras de toda España, con una sola empresa por oficio y provincia. Si quieres, revisamos gratis cómo apareces hoy y te decimos qué haríamos primero.