Guía
Cómo cobran las plataformas de presupuestos y obras, cómo calcular tu coste real por obra y cuándo te compensa más un canal propio.
Sin tecnicismos y con números que puedes comprobar en tu negocio.
En España las más conocidas son Habitissimo y Cronoshare (solicitudes de particulares), además de plataformas como ConstruIA, ReformasOK o Plan Reforma, cada una con su modelo: pago por contacto, cuota mensual o comisión. Sirven para empezar o llenar huecos, pero como el mismo contacto llega a varios profesionales, compites por precio. Lo rentable a medio plazo es combinarlas con un canal propio.
| Modelo | Cómo funciona | Riesgo |
|---|---|---|
| Pago por contacto | Pagas por desbloquear cada solicitud | Pagas aunque no cierres; el contacto suele ir a varios profesionales |
| Cuota mensual | Pagas una suscripción y recibes solicitudes | Meses con pocas solicitudes útiles |
| Comisión | Pagas un porcentaje de la obra cerrada | Menos margen en obras grandes |
Las condiciones cambian a menudo: revisa siempre la web de cada plataforma y lo que pagas realmente en tu cuenta.
Suma también las horas de llamadas y presupuestos que no se cierran. Si cierras 1 de cada 10 contactos, el contacto «barato» se multiplica por diez.
Cuando un cliente te encuentra en Google por tu nombre, tus obras o tu zona, te llama solo a ti. No compites con otros cinco presupuestos el mismo día. Por eso, en cuanto tienes algo de margen, compensa construir una web con obras reales y una ficha de Google trabajada, y usar las plataformas solo para llenar huecos.
Lo explicamos con números en ¿comprar leads o tener canal propio?
Preguntas frecuentes
Depende de tu oficio y tu zona. La mejor es la que te deja un coste por obra cerrada que te compense; mídelo durante tres meses antes de decidir.
Sí, con canales propios: web, ficha de Google, recomendaciones, arquitectos y administradores de fincas. Tardan más en arrancar, pero cada contacto es solo tuyo.
En muchos casos sí, según la plataforma y el plan. Por eso conviene llamar rápido y diferenciarte con obras reales y reseñas.
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